带货6小时GMV破亿，从0到亿仅需13个月

一个拥有900万粉丝,6小时带货1亿GMV的主播需要多久才能养成?

答案是13个月。

9月30号,距离瑜大公子首次入驻快手直播正好满13个月。而这一天,他也打破了个人直播带货记录,单场GMV1.36亿,成为直播带货“亿元俱乐部”里的新一位单场GMV破亿的机构主播。

“以后,瑜家人可以自豪得跟别人说我喜欢的主播值得追!”瑜大在直播间一度激动到落泪。

9月30日17点30分,瑜大公子 “庆双节”主题直播,开场不到6个小时,GMV就成功破亿。虽然正值中秋国庆双节相遇,各大平台的主播接连下场、大显身手,激烈争夺用户,但瑜大的战绩依旧抢眼,甚至直接打卡全国榜第一名。

为了这场直播,早在双节到来之前,整个团队就精心策划,定下了冲刺900万粉丝量的目标。直播前他在视频预告和博文中放下豪言,2000万单福利等着大家,一时间宣传视频播放量破1300万。

直播正式开始后,瑜大公子“斥巨资”准备的惊喜让人看花了眼。不仅有承诺过的千台“0”元华为手机,还有1元抢购微波炉等特价秒杀,超2000万单福利款价格低至1元、9.9元。“我们靠卖九块九的东西卖出了一个亿!”瑜大调侃地说道。

值得一提的是,在这场直播狂欢中,销售额最高的产品是快手和中国黄金联名的金条,销售量达到了1.5万单,一举打破快手金条的销售额记录。众所周知,贵金属的价格向来比较稳定,市场价格透明,利润空间也极其有限,能够将金饰品以低于当天市场价格1000多元卖出,是很难实现的高度。在此前的直播中,瑜大还曾售空一款价值13万元的爱马仕包包。

可以看出,瑜大公子的出现对快手来说是一个惊喜,他填补了平台内高端货品主播的空白。早年快手以用户下沉为主打目标,主播的客单价低恰好是下沉的优势,但现在作为一个主要用户在二三线城市的短视频平台,这样的缺憾无疑是致命的。而瑜大的直播间,既能驾驭轻奢高端产品,又能大量输出平价大众及所需的产品,成为快手头部主播,实至名归。

瑜大公子的宠粉出了名,这次不仅自掏腰包给粉丝准备了LV,GUCCI和爱马仕等惊喜,更是在直播间当场跟韩束、珀莱雅等到场的供应商吵架,只为给粉丝砍到最低价格。

多方努力下,直播间的战绩也很喜人,在本次直播个人带货GMV累计达到了1.36亿,成功达成900万粉丝量的目标。

直播13个月,从新手变为带货能力S+级、快手美妆类头部主播,粉丝数从0到900万,单场GMV从0到1.36亿。亮眼的数据证明了瑜大公子S+的带货能力,让他成功跻身快手头部以上主播行列。

在他之前,辛巴等“家族”团队,作为快手直播带货的头部,借助独特的“家族”模式,占据了快手直播带货的半壁江山。瑜大公子作为遥望网络的头部带货主播,此次直播破亿,有望打破家族“垄断”格局。

对于快手平台来说,平衡才是最优的发展趋势,所以不难预测,未来会有更多资源向瑜大公子倾斜。

从一个美妆达人,到现在的全品类顶级主播,瑜大公子的成长让人惊叹,背后的努力也得常人所及。据了解,他每天只睡4个小时,常常一场直播就是10小时以上。

开篇时我们问到,一个拥有900万粉丝,带货破亿的主播养成需要多久。瑜大用天赋和努力写下答案。未来或许还会有更多的新纪录等待突破,我们拭目以待!

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