珠宝销售技巧1351：怎样用情感话术，说服顾客购买？

珠宝销售技巧：让她知道，女儿买的不只是一份礼物，而是用钱无法衡量的亲情和孝心……

珠宝销售案例：

内部群每天讲解070：

关键词：女儿送礼

母女俩进店，女儿想给妈妈买项链，预算3000以内，妈妈怎么也不看款式不试戴。

问题：

1、这种情况，有什么办法成交？

2、具体话术怎么说？

珠宝销售技巧1：学员19802

接待方式：

接待中了解到这一单的话语权在妈妈这边，那么首先淡化销售意识，和这位妈妈聊一些非销售的话题，让他慢慢放下防备心理。

然后在聊天中，挖掘为什么不愿意接受女儿给她买的礼物？

根据他在意的点，去放大来给他分析，让他知道女儿花钱买给他的不只是一份礼物而已，而是一份用金钱无法衡量的亲情和一份孝心。

话术：

阿姨，你刚才所说的我非常能够理解，因为咱们都是从农村出来的，挣钱的确不容易。特别是在你们那个年代，挣钱更加不容易，所以都不舍得乱花一分钱。

正是因为这样，您辛苦大半辈子，你的辛劳女儿都看在心里。现在他有这个经济能力了，女儿想孝顺你这是理所当然的。

作为父母，我们最大的成就无非就是把儿女养大，懂得孝顺自己，是不是？这也是我们中华民族的优良美德。

再说了，女儿现在长大出去工作了，不能时刻陪在你的身边，给你买份礼物无非就是给你留个念想。

你什么时候想女儿了，看到女儿给你买的礼物，是不是感觉到女儿时时刻刻陪在你的身边一样的感觉？阿姨你觉得是不是呀？

说实在的，我还非常的羡慕你呢，有个这么贴心的女儿。我的是儿子，以后我不一定有你这么好的福气哟！

而且现在你女儿给您挑了这款项链是黄金的，我们都知道黄金是保值的，不像买衣服或者其他的，穿个一两年用个一两年就不要的，浪费掉。

黄金的保值是永久性的，你看你带在身上既漂亮又保值，就当做帮女儿存钱一样，何乐而不为呢？

小结：

思考一个问题：

怎样抓住顾客在意的点？

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