从影视行业转战商业摄影，「星宇视觉」想帮用户变身剧中人

2019年，国内摄影行业市场规模达到4319.66亿元，同比增长8.46%。随着国人收入水平增加以及审美需求的提升，预计2026年摄影行业的市场规模有望达到7658.60亿元，CAGR接近10%。近年来，证件照、婚纱摄影、旅拍以及古风写真等细分领域已经诞生了相关品牌，比如36氪报道过的天真蓝、铂爵旅拍、路图、盘子女人坊等。我们还接触到一家定位精品摄影的O2O视觉服务平台「星宇视觉」，其摄影产品强调原创设计以及与影视剧IP的联动。 

「星宇视觉」的创始人刘潇创办了海报物料公司「潇辰文化」，参与过《流浪地球》、《战狼》、《喜宝》、《解决吾先生》等多部影视作品的海报制作，并操刀了近期上线的网剧《局中人》的宣传物料制作。公司的艺术总监吴琳帆曾任欢瑞世纪主设计师，目前主要负责产品研发。团队已合作的明星艺人包括章子怡、周迅、李易峰、沈梦辰等，联合创始人艾晓琪也曾出演过多部影视作品。星宇团队认为目前市面上的摄影，尤其是婚纱照，类型化严重，产品创意研发滞后。星宇希望基于团队在影视行业的积累，打造线下摄影门店和线上修图工具平台联动的摄影服务体系，并通过加盟模式在全国快速复制。 

星宇作品

公司目前的产品以婚纱照和写真为主。其品牌总监翟超凡表示，星宇的产品特点在于原创和标准化输出。很多传统影楼往往以购买摄影师的样片授权来更新产品，而星宇旗下的摄影师均为影视从业者，其产品体系可以理解为直接让摄影师参与最终的产品设计。这种模式下，公司能及时针对市场热点、用户偏好调整产品，自主把握产品更新节奏。另外，翟超凡表示，摄影的核心是产品和服务，将这两项标准化输出即能加快品牌落地并保证服务质量。简单来讲，星宇会将摄影中的拍摄规范、服装配饰、用户服务等标准化，通过规定具体参数、流程来把控整体服务质量，比如，将摄影中的灯光数据、机器参数等固定，每开发一套妆发均打包成统一的产品，服务则参考海底捞的水准，将流程标准化。 

摄影品牌与影视剧IP的合作已经不是新鲜事，古风摄影品牌盘子女人坊就曾拿下《扶摇》、《知否》、《影》等影视剧作品的官方摄影授权。对于影视剧片方来说，授权摄影IP有利于作品宣传和跨圈层传播，而摄影品牌则能基于影视IP扩充产品线，提高知名度。目前，星宇已经推出了影视剧主题拍摄、idol同款写真以及电影海报风格写真的产品系列。翟超凡表示，星宇团队直接参与影视剧IP打造，更有利于拿下独家影视资源。 

公司目前将北京地区作为品牌和产品研发中心，并已经落地一家门店，形成标准化体系后再向全国输出。营销上，公司会跟小红书等社交平台上的网红合作，通过网红客片传播为门店引流，也会在大众点评、微博、抖音等平台上做内容投放获客。此外，公司也计划跟专业设计师合作，打造线下网红场景，比如知名影视剧场景重现来吸引用户到访。 

未来，星宇希望通过摄影服务挖掘更多线下场景价值，比如为服装、化妆品供应商提供商品展示区，直接促成商品销售。公司的天使轮融资正在进行中。