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硬科技创业 | 聚焦下一代通信和材料半导体,天衡志在隐形冠军

2019/10/10 19:00:40 来源:互联网 编辑:匿名


5G正在成为旗舰手机的标配,最新发布的Mate 30 Pro(5G版)内部集成了21根天线,其中14根天线用于5G连接,并支持8频段5G和双5G SIM卡连接。为了保障每根天线都能正常工作,就需要在出厂前对天线进行测试测量。


钱学森说电子信息行业包含三部分:计算机技术、通信技术、测试测量。而测试测量是中国没有完全国产化,被国外卡脖子的产业。说起中国的测试测量,永远绕不开“一校一所一厂”:一校是电子科大、一所是41所、一厂是前锋厂。



在自主研发方面,中国走出了华为,凭一己之力拿下5G在网络+终端+芯片端到端能力。现在的测控行业犹如当年的通信行业,机遇和挑战并存,站在当下看未来,如今的测试测量行业中是否有国内企业正如90年代的华为一样,在默默耕耘?


近日虎哥与成都天衡电科科技有限公司创始人李冉进行了深度交流,作为电子科大创投联盟所推荐的项目,天衡电科愿景是在智能电子测控行业的垂直领域中做到第一。


以小博大,做隐形冠军


李冉有些像抖音中的网红朱一旦,如果你坐在办公室中和他交流半小时,就会觉得他的创业经历是那么的“朴实坚韧”。



优秀是一种习惯,李冉曾获得奥林匹克数学、化学双料全国奖,同时毕业于电子科技大学电子工程系,在校期间也是学校研究生会会主席和成都市学联执行主席。是一个“别人家孩子”的典型优秀案例,毕业后他先后在两家世界500强企业,深圳的工作经历为其后期创业打下坚实的基础,在测试测量这个领域已有十多年的行业经验。


他曾在美国丹纳赫集团与安捷伦(原惠普公司)科技有限公司工作过一段时间,丹纳赫通过一系列并购动作成为工业仪器及设备领域中的翘楚;安捷伦则在电子测试测量、生命科学、诊断和应用化学市场占据领先。两家企业正如赫尔曼·西蒙所作的《隐形冠军》:在足够细分的领域中做到不可替代,凭借几十人就能控制300多亿美金。


这两段工作给了李冉很大启示,他决定要做测试测量行业中的隐形冠军,于是在四年前成立了成都天衡电科科技有限公司。虽然是电子科大出身,但李冉不同于其他校友,在资源方面有自身的独特优势,因此成立之初便在技术、资源、渠道方面建立起自己的壁垒。



在发展过程中,目前天衡电科作为核心平台旗下拥有天衡仪器(仪器国产化)、天衡智造(测试智能化)、天衡为真(人才数字化)3家天衡系独立经营的公司,天衡仪器提供国内外尖端仪器的授权销售、测试系统解决方案、自研专测仪器以及三方测试服务(租赁、维修、测试外包和认证检测);天衡智造主要聚焦工业现场的在线检测、数据分析和 AI 建模产品;天衡为真培养电子测试测量专业为核心的数字蓝领智造人才。


天衡系企业拥有非常优秀的团队,核心成员队伍拥有电子科技大学,哈尔滨工业大学,西安电子科技大学、四川大学、南京理工大学、西南财经大学、武汉理工大学等知名高校教育背景,大部分都拥有在航天科工集团,中国电子科技集团,泰尔实验室,百度,爱立信,安捷伦,罗德与施瓦茨,华为,中兴,惠普,英特尔等知名企业工作背景。他们希望一辈子聚焦在一个事情上,做一个自己能丰衣足食又能有家国情怀的事业。


仪器国产化


天衡仪器聚集仪器国产化,是天衡最早开展业务的部分,业务方面覆盖了仪器的授权销售、解决方案、专测仪器和三方服务。


李冉说:“实际上如果只是依靠贸易这一项,就足够让天衡舒服地活下去。美国的是德科技和德国的罗德与施瓦茨(R&S)等外企占据了90%以上电子测试测量仪器市场份额,利润巨大。”在授权销售方面,天衡仪器与多家行业巨头达成合作。其中与罗德与施瓦茨公司合作最为紧密,目前天衡仪器是R&S公司在西部最大的合作伙伴。R&S目前在中国只颁发了8个系统集成军工牌照,其中之一便是天衡仪器。另外在非军工领域,天衡仪器也是最大的授权渠道商。



意味着仪器销售和军工集成方面,能够为天衡带来每年过亿的营收。但这并不是李冉的目标,他想做仪器国产化,做出细分领域的巨人。“R&S已经是通测领域中的巨头,我们弯道超车。”天衡仪器会专注做下一代通信和材料半导体领域的自研专测仪和三方服务产品。


基于电子科大本身在5G和太赫兹(1000GHz-1THz)领域的研究优势,天衡仪器目前已开发出4款专测仪,涵盖5G天线、5G滤波器的测试。在成都的5G产业链中,天衡可谓撑起了测试测量的半边天。



除此之外,天衡仪器大力夯实测试测量的高端服务能力,维修、租赁、外包测试、认证检测。维修方面在一些核心备件方面比如滤波器,天衡仪器已经能够做到国产化。“我们的配件比国外便宜数倍,考虑到贸易摩擦国外配件不容易进来的情况下,国产化不管是成本还是环境上都更有优势。” 测试测量的高端服务市场巨大,利润也丰厚。


5G来临后国内对高端仪器(尤其是40GHz以上微波仪器)的需求量非常大,但由于专业仪器成本很高,因此天衡仪器也会进行高端仪器的租赁。另外由于自身有专业的测试人才和测试仪器,天衡仪器也提供测试外包服务。李冉表示目前天衡已与中国航天203所和深圳计量院展开合作,加强本身在认证检测方面的权威性。


天衡仪器目前已经完成1200万的Pre-A融资,目前正在寻找下一轮2500万的A轮融资。


测试智能化


区别于天衡仪器,天衡智造聚焦利用物联网、视觉分析等技术实现在线检测与数据分析功能。与国外工业企业数字化程度相比,中国工业数字化仍有很长的路需要走,根据IDC发布的《2018中国企业数字化发展报告》显示:制造业数字化程度相对较低,超过50%的中国制造企业的数字化尚处于单点试验和局部推广阶段。


但是另一方面84.9%的中国制造企业正在进行不同程度的数字化转型,数字化转型正在成为制造企业战略核心。天衡智造正在利用一个中心(地听智造平台),两个边缘(视觉检测和电子测量)为工业企业提供在线检测和数据分析服务。



▲瓶盖外观视觉检测仪

通过视觉检测可以识别产线上多种产品是否有缺陷、尺寸大小、标签字符等信息,譬如瓶盖外观视觉检测仪,能够替代人工监测同时提高精准度,同时天衡智造通过多种测量仪器为企业提供通测+专测服务。


对于天衡而言,这两个边缘更类似于信息采集器,通过物联网、视觉识别等技术收集工业生产中的各类数据。通过将这些数据提供给地听智造平台,平台则会根据用户需求建立起各类模型,诸如元器件外观尺寸、表面瑕疵检测、标签检测等,让机器视觉辅助自动化生产需求的研发及生产单位。


但最关键的是,天衡智造提供一套面向电子元器件行业标准化轻定制的产品。“意味着虽然电子元器件仍是一个可以再细分的领域,但是我们有能力通过轻定制的方式进行铺量,让每一家企业能够根据自身需求进行数字化转型。”


天衡智造已拿到川发展和清华启迪组成的基金弘科启迪的500万天使轮融资,目前正在寻找1200万的A轮融资,川发展基金也表示会继续跟投此项目。


人才数字化


智能制造归根结底需要依靠新工科背景的学子来承担,但制造行业人才短缺是遏制我国工业发展的难题。


在人才教育方面,天衡为真主要做测试测量智造人才产教融合,围绕招生、课程、教学、实训、就业向新工科培养测试测量领域的智能制造人才并向相关企业进行输出。


对于李冉而言,人才构建是天衡构建商业闭环不可缺少的一块。教学资源方面,天衡为真拥有电子科大、西南交大和哈尔滨工业大学等高校做教材把控;而对于人才的实训与出口,天衡为真可以直接挂钩云制造创新联盟、电子科大创投联盟和数百家创投联盟对应的校友企业。目前天衡为真已经与四川工商职业技术学院和航天云网合作,计划总投资3500万,2020年实现招生三年后在校学生超1000人。



▲在建标杆项目


“当下国内数字蓝领和测试测量核心智能制造人才紧缺,培养测试测量行业人才,不仅需要理论教学还需要进行实训。而天衡为真恰巧都有这些必备因素。另一方面,地方政府本身也对教育十分支持。”未来这套人才构建体系更多会落到地方去,结合本地的职专院校为当地的产业发展提供人才支持,目前天衡为真正在寻求500万天使轮融资。


虚实结合,汇聚平台资源

如果说天衡仪器、天衡智造、天衡为真是天衡的务实层面产品公司,那么与之相对应的是务虚的“天衡测控技术研究院”,通过下设产教融合智造人才实训基地、军民融合三方测试技术服务中心、测试测量科技成果转化和孵化投资创新载体三大板块,进行测控领域的资源汇聚。


“研究院公司将打造中国测控领域第一IP,在线上平台汇聚国产仪器首台套,测试测量人才招聘实训、培养、新品发布等服务,将电子科大校友企业等资源进行导入,而不管这些资源是否与自身业务有竞争关系。”目前天衡正在与资阳,宜宾,达州三地商讨建设分院。



李冉介绍,未来一整套的天衡体系将不断复制到地方进行落地,促进当地高端测控产业和服务行业发展。目前天衡测控技术研究院已经签订了5000万仪器的授权共享使用权,明年将增长至2亿元,最终在2021年达到5亿。“通过嫁接生态伙伴、企业、实验室需求,为他们提供仪器的租赁、维修、测试外包、认证检测等服务,让闲置仪器创造出更大价值。”


天衡电科控股的天衡测控研究院公司正式9月成立,目前正在寻找一轮500万的天使融资。天衡电科在2017年拿到了电子科大、易一天使和老鹰基金等的1.2亿估值的投资。预计,今年天衡仪器产值在1.2亿,天衡智造为2100万,天衡为真600万,天衡研究院80万。整个天衡系公司今年预计1.5亿产值。



天虎科技  尚志

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