服贸会的朋友们丨意大利参展商：拥抱中国市场 双赢发展

2022年中国国际服务贸易交易会即将在北京举办。与往届相比，今年展会的国际化和专业化水平进一步提升，本届服贸会将会有超过400家的世界500强以及国际龙头企业线下参展，整体国际化率达到20.8%。意大利等多个国家今年还首次以国家名义参展。

今天我们走进意大利北部博尔扎诺，了解一家连续参加三届服贸会的意大利展商，如何通过服贸会打开中国市场，分享中国对外开放的红利。

总台记者 李耀洋：我们来到意大利北部博尔扎诺的一家冰雪设备制造企业。这家企业不仅曾为北京冬奥会提供过造雪机，还将是下一届意大利米兰-科尔蒂纳丹佩佐冬奥会的设备供应商。他们将会带着最新研发的产品来到服贸会，向消费者和合作方展现冬奥级别的冰雪体验。

天冰公司是世界领先的冰雪设备制造商，在全球有110家分支机构。自2004年起，天冰公司就涉足中国市场，并于2012年决定来华落地，随后又开设了分公司。十年间，负责公司亚洲地区销售事务的米高·迈尔，就频繁往来于中意之间，见证了中国冰雪运动和相关配套服务业的飞速发展。

意大利天冰公司亚洲区销售总监 米高·迈尔：我们共同开拓市场业务，参与北京冬奥会对我来说更是极大的荣耀，而北京冬奥会正是中国这些年来冰雪运动发展的成果体现。

2018年7月，天冰公司入驻了位于张家口的冰雪运动装备产业园。虽然他们有着2022年北京冬奥会冰雪设备供应商的身份，但对大多数中国用户来说，“天冰”这个名字仍相对陌生。2020年，天冰公司得知服贸会上专门设置了冬季运动专题展区，就试着报名参展。

意大利天冰公司亚洲区销售总监 米高·迈尔：中国是个幅员辽阔的国家，一般而言，我们需要到处去考察，虽然很美妙但需要花费大量时间和精力。而服贸会将整个中国的客户都带到北京，对我们来说真的太有利了。

这次参展，让天冰公司有机会在北京向中国各地的客户集中展示他们的产品，他们也充分感受到中国希望通过服贸会来扩大对外开放的力度和诚意。

意大利天冰公司亚洲区销售总监 米高·迈尔：服贸会上大家分享发展计划，讨论产业发展方向并建立联系，形成网络。

2021年，天冰公司继续参加服贸会，他们在中国的业务也不断扩大。

意大利天冰公司亚洲区销售总监 米高·迈尔：2010年天冰在中国的销售额基本为零，但到了2021年，中国市场的收入已占天冰总销售额的20%左右，日后的发展还将继续向好。

随着北京申办冬奥会时提出的“带动三亿人参与冰雪运动”愿景成为现实，天冰公司对中国市场的未来充满期待。今年的服贸会，他们一早就预定了展位。

意大利天冰公司亚洲区销售总监 米高·迈尔：期待着服贸会期间供应商、滑雪场等各方，为未来进行总体规划。

连续参加三届服贸会的天冰公司，分享到了中国不断深化对外开放举措的红利；而像天冰公司这样的外国企业的到来，也促进了中国相关产业的升级和产业链优化。数据显示，到2025年，中国冰雪产业总规模将达到1万亿元，冰雪产业正在成为新的经济增长点。

意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表 张保龙·布鲁诺：服贸会是建立、巩固贸易关系的良好契机。意大利与中国的商贸往来非常繁荣，我们希望继续向前发展。