早期项目｜从消费场景切入，企业支付费控管理平台「易初行」要让企业运转更轻更省心

作者｜吴思瑾

编辑｜王与桐

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企业支付费控管理是近两年的火热赛道之一。

在海外资本市场，美国公司Brex估值上涨11倍，超过120亿美元，成立不到三年的Ramp估值高达80亿美元，老牌上市企业Bill.com的估值飙升26倍...其他企业如美国Divvy，法国Qonto，英国Soldo，丹麦的Pleo，墨西哥的Jeeves等多家企业也纷纷迈入独角兽阵营。

这股热潮同样在国内延续，2021年至2022年，以报销SaaS起家的易快报完成了软银愿景二号基金领投的10亿元D轮融资，每刻科技完成了2亿元B++轮融资；从交易场景切入的分贝通官宣了DST Global领投的1.4亿美元C+轮融资；如今，起点不同的两类企业开始“相向而行”，做报销的开始做商城，做商城的开始做报销，最终都实现了财务对企业支出的闭环管理。

赛道蓬勃发展的背景是，国内市场广阔。据《2020中国企业发展数据年报》显示，截至2021年2月，我国共有在业/存续的市场主体1.44亿家，其中企业4457.2万家，个体工商户9604.6万家。2020年，我国新增注册市场主体2735.4万家，同比增长12.8%。在加快数字化的进程中，财务作为中小企业的数字化首站，只要不断有企业扩张或新增，企业支付费控管理的市场空间就会越来越大。

不仅如此，电子发票的国家政策还进一步利好赛道发展。2020年，国家税务总局开始在全国范围内实施专票电子化，其法律效力、基本用途、基本使用规定等与增值税纸质专用发票相同。可见，企业支付管理、费控赛道的发展潜力巨大。

36氪近期接触到的初创公司「易初行」，是一家专注为企业提供信息化、智能化、移动化的一站式企业消费及费用管控服务的Saas平台，与早年的分贝通模式相同，易初行选择从企业消费场景切入，加上费控和支付模块，为企业节省成本，简化报销，助力企业数字化转型。详细来说：

在企业的众多消费场景中，基于酒店、机票、火车票、打车、用餐、采购及福利等场景，推出差旅云、采购云和福利云三大模块。

在费控管理和公帐支付方面，专注财务报销场景，解决企业报销流程长、会计处理效率低、员工垫款多、费用预算超支等痛点。企业可实时查看各类分析报表、在线智能审核发票等，以缩短报销周期；同时，还可在易初行上通过与银行合作的专属电子账户结算。对企业来说，一方面可以降低资金压力，提高工作效率；另一方面，由于企业的消费款项直存企业在银行的电子账户，进一步提高了资金安全。

企业支付管理、费控并不是一个新赛道，这种模式的市场需求和商业价值已被广泛验证，但易快报、分贝通、每刻科技高额融资的背后，同赛道的简约费控、云快报（元年云）等数家企业的融资仍停留在2020年，此外，还有数家企业逐渐“掉队”，可见赛道窗口期机会已过。作为初创企业的易初行，如何快速与同行形成差异化竞争并取得目标市场认同，是影响企业能走多远的关键要素之一。

为此，易初行向36氪介绍道：对企业费控来说最关键的环节是帮助企业降低成本，而优质的供应链资源是降低企业成本的关键一环。易初行的供应链资源优势十分明显。创始人拥有多年的酒店、OTA、TMC行业从业经历，使其拥有丰富优质的上游供应链采购资源，并且创始人是二次创业，除易初行外，还有一家运营多年的商旅公司，该公司的供应链资源及企业客户资源均可在易初行平台上平移复用。相比从0-1的初创企业，这些资源和经验可以帮助易初行在赛道中更快的成长起来。

供应链资源确实是整个模式中的关键，但要真正做好供应链的广度和深度，需要花大量时间和人力来解决，这也是近年来赛道头部企业们的必争之地。对初创企业的易初行来说，如何将过往的供应链资源价值深耕和放大，或许是其要面对的首要挑战。

在盈利模式上，主要包括SaaS年费、供应链返佣、金融服务分润和ASMS平台分销收入。其中，针对500人以下的中小型企业SaaS年费客单价在5千至3万区间不等，首年免费，次年收费，500人以上的企业视额外需求另行协商报价。

易初行表示，目前团队共计20余人，产品平台已于5月初上线，近期正在进行天使轮融资，今年的首要目标是加码产品投入和市场推广。未来，易初行将坚守使命，让企业运转更轻，更省心。