家电行业抢占县镇市场,「找家电网」想下沉成为全品牌、全品类零售平台

2019年家电行业的市场零售额规模超过8千亿，“下沉”是这个行业的趋势。据报道， 截止去年8月，京东家电专卖店已经拓展到12000家，号称“轻模式加盟”。苏宁、天猫优品也正加快向全国各个市、县、乡镇和社区布点，加上原本已存在的综合性区域家电连锁店的挤压，行业洗牌加剧。

另一方面，由于行业集中度高、模式重，以及最后一公里配送、安装、售后服务的难点和痛点，大多数新型电商平台不会轻易主攻家电、家具行业。

36氪近期接触到的项目「找家电网」，就是一家选择从家电、家居、农土特产等品类切入的批发、新零售平台。公司通过家电等标准化产品一件代发，切入B端市场，通过B端向C端在线零售。

在创始人兼CEO黄华军看来，行业面临以下痛点：

综合性大平台在销售端占据垄断优势，家电厂商专卖店模式面临压力

家电厂商的诉求是商品可以直达终端，避免中间环节形成库存。另外，随着京东、苏宁、天猫在全国的县级乡镇陆续布线全品类、全品牌的线下店。这种趋势对厂商的单品牌专卖店、代理商形成很大压力。

小B商家销售品类受限，无法与综合性平台竞争

小B商家如家电零售商、装修公司等在资金、安装维修方面规模有限。面对厂商话语权小，很难拿到全品类或全品牌的货源，对C端没有竞争优势。这类从业者的诉求是在不压货的情况下销售全品牌全品类商品。

C端消费者价格敏感，希望以更低的价格购得商品

为了解决以上痛点，「找家电网」打通参与者和供货商，连接行业从业者也就是B端中间商，通过B端客户切入终端消费者。直接将供应商和全国各地的运营中心（省、县、乡镇分别开发独家运营中心）连接起来。

「找家电网」为商家提供能应用于智能终端零售机、平板电脑和手机等设备的商户版软件，让B端在不需要库存的情况下覆盖全品牌全品类商品。店主还可以通过微店系统生成自己的店铺，上传自己经营的产品，选择性添加找家电网的产品。同时给参与者提供公共产品供应，需求发布等板块，共享平台数据，同时支持分销模式。

但是在这样的模式下，有两个问题值得讨论：

1.  打通供应商，和开发运营中心，其实是先有鸡还是现有蛋的问题。如果没有足够多的运营中心，供应商不会支持；没有足够多的供应商和产品，运营中心卖不动产品和服务。如何解决？

据介绍，团队前期通过合理给与期权的机制，实现第一批省级、县级运营中心的开发。拥有一定运营中心后，再同步和供应商沟通，打通产品和服务。

自2015年成立以来，企业已经和美的、海尔、老板、方太、三星、创维、海信等全品类家电品牌，以及近1000家家具、农产品、土特产等品牌建立了合作关系，上线产品6000款。同时，在全国发展了20个省级运营中心， 1100个县级和乡镇运营中心，12000个店主。

2.  和综合性大平台相比，企业面向消费者的优势在哪里？

黄华军解释说：“优势主要是价格。行业里有两个常规价格概念：底价和零售价。我们能够从厂商拿到相对低的价格，在低运营成本的基础上，把较低的价格给到B端，并将底价（批发价）同步推送。B端根据实际情况把握利润空间，销售给C端，这个流程非常灵活。我们目前几乎90%的销量，都是通过B端去推向C端，而B端的价格比大型平台的商品价格更便宜。”

据介绍，「找家电网」2019年营业额约2亿元。除了家电、家具领域，企业还依靠运营渠道的优势，将模式复制到农土特产行业。农土特产属于完全竞争行业，竞争压力小，有 “一乡一品 ”的特点。如鄱阳湖大米、清徐老陈醋等，属于生活必备品，复购率高。

接下来三年，公司计划将全国运营中心分别开发至2000家、3000家和4000家，3年内总数达到1万家以上，对接更多家供货商。同时，今年将尝试 “家电、家具、家乡农产品、家乡土特产”方面的直播业务。目前项目正在寻求融资。