社交媒体抢滩“姐姐们”新玩法，谁才是大赢家？

编者按：本文来自微信公众号“QuestMobile”（ID:QuestMobile），作者：Mr.QM，36氪经授权发布。原标题：《QuestMobile2020KOL价值洞察报告：社交媒体抢滩“姐姐们”新玩法，谁才是大赢家？》

今天跟大家分享一下年龄代际带来的影响，看看“90前女星（30+女性明星）”社交媒体价值变迁。

QuestMobile数据显示，过去几个月，从《乘风破浪的姐姐》《三十而已》开始，“女性群像”题材爆发，30+女明星KOL开始疯狂吸粉，尤其吸引了一线城市中青年女性（25-40岁之间用户占比接近六成），明星与节目的互相成就，也引发了流量叠加效应。

一直以来，女明星受年龄影响远比男明星大，这一轮“国民级姐姐”崛起，带动了整个社交媒体关注度的翻转。截止到2020年7月， 30岁以上女明星KOL的平均活跃用户数已经超过了男明星和30岁以下的女明星。其活跃用户数中，30岁以下女性占比，也高出整体明星活跃用户数占比10%以上，较高消费能力人群（1000元以上）同样高出整体7%左右。

这些女星们在流量经营上，已经打破了单平台模式（微博），向双平台（“微博+抖音”或者“微博+小红手”）甚至三平台（微博+抖音+小红书）进发。社交媒体也为明星的商业价值开辟了新的道路。传统意义上品牌与明星的合作一般是邀请明星做代言人或者形象大使、品牌挚友，主要目的是为了曝光和引流。而明星在社交媒体上塑造人设，能够直接为粉丝种草，为产品带货。而30+女明星KOL的受众正是“买买买“的核心人群，给美妆、服装、家居产品带货毫不费力。今年以来明星在“直播带货“上突飞猛进，与品牌形成了全方位、立体化的营销模式。

具体怎么搞？不妨看报告。

1.1 “女性成长”“女性群像”题材剧集、综艺火爆各大在线视频平台，促进平台流量增长

1.2 女性成长题材的IP主要吸引了中青年女性，中高端消费能力、一线城市受众比例高于整体大盘

1.3 热播节目使得30岁以上的“姐姐”明星人气直线上升，《乘风破浪的姐姐》热门选手活跃用户数有显著提升

2.1 全网明星名人类KOL中，30+女性明星KOL数量虽不及男性明星KOL，但平均活跃用户数量最高

2.2 30+女性明星KOL中，活跃用户500万量级以上的头部明星比例高于整体，一批“国民级姐姐”在社交媒体中有广泛影响力

2.3 30+女性明星KOL的活跃用户中， 30岁以下的年轻女性占比显著高于整体大盘用户， “姐姐”活成了女生们想要的模样

2.4 30+女性明星KOL的活跃用户地域分布与大盘基本一致，说明其影响力在地域辐射上比较均衡，“姐姐”魅力洒向四方

2.5 30+女性明星KOL相比于大盘，具备高消费能力的活跃用户比例更高，显示出“姐姐”具有较高的商业价值

2.6 30+女性明星KOL的活跃用户对于社交类、视频类APP也同样喜爱，在短视频APP上的使用粘性更高

1、微博是明星单平台运营的主要阵地，“微博+抖音”是最受欢迎的双平台模式，“微博+小红书”是30+女性明星KOL较常用的运营方式

2、不同社交媒体平台的产品机制与内容分发方式不同

3、微博平台中，明星通过话题、超话等方式与粉丝互动

4、抖音平台中，通过平台的特效、音乐制作视频，展现颜值，获取粉丝关注

5、快手平台中，通过展现真实生活场景来吸引粉丝，与粉丝进行交流互动

6、小红书平台中，明星主要分享自身美图，推荐生活好物，其中美妆和服装类产品推荐居多

1、品牌和明星传统的合作模式为基于“曝光”的品牌代言人与品牌大使称号，社交媒体催生了基于“带货”目的的合作方式

2、品牌代言人模式：品牌借助明星在综艺节目热播期间的人气，邀请其成为产品代言人，同期加大广告投放，形成强曝光品宣

3、品牌大使模式：品牌借助明星在目标群体中的影响力，推广电商促销活动和拉新活动

4、基于“带货”的商业模式：30+女性明星KOL相比于其他类型的明星，带货转化力更高，商业潜力更强

5、种草导购模式：30+女性明星KOL通过社交平台的内容推荐产品，为粉丝种草，其中微博与小红书的转化率较高

6、部分明星塑造“好物推荐官”的人设，成为定期推荐性价比产品的带货达人，带货视频亦能被粉丝热情转发

7、直播带货模式：品牌与明星形成密切配合，将直播带货打造成一场立体式营销活动

8、品牌与明星开展单场直播或者组团直播，货品多为生活基本款，通过优惠价获得高销售额