「盐课堂」：2 年服务 200 万用户，本地化网校竞争凸显

K12的故事里，区域网校一直是个相对水下的概念。

区别于全国范围内统一招生、统一教学的网校模式，区域网校往往以省为单位，提供更针对当地中高考的教育培训。36氪最近接触到的盐课堂，就是一家区域网校的代表。

盐课堂创立于 2018 年初，以福建省为起点，为初高中生提供双师直播课服务。目前盐课堂的业务已经拓展到了江西、安徽、河南、陕西、山东等省市，累计服务学员 200 多万人次。

此外，盐课堂也在 2年时间内完成了 5 轮融资，投资方包括真格基金、涌铧资本、卓砾资本等。

相比于常规网校，区域网校有很多差异。在资本最关注的增长方面，区域网校并不是网校中的最优解，因为当以省份为单位拓展业务时，区域网校的获客无法在全国范围做全平台的投放，所以招生速度会相对慢。

但即使这种模式“相对较慢”（相比“空中网校”慢，实际发展速度并不慢，2年服务 200 万用户），却依然在近两年受到了资本的青睐，究其原因，是因为在业务层面上，本地化的教研、教学和老师给学生提供了比常规网校更本地化的教育服务；同时这种因为本地化而产生的“近”，也会帮助学生接纳盐课堂的服务。

众所周知，高考是全国统考，虽然有 8 套试卷覆盖着不同地区。不同区域的高考考纲和知识点差异不大，但具体到学生来看，不同区域因为教育水平、考生人数、录取政策而带来的学习进度、学习水平和学习强度依然有很大差别，哪怕同样是全国一卷的山东和其他省份相比，在学习强度和难度上都会略高。

由于地理范围缩小到省，所以无论是课后题、单元测还是模拟高考测试，盐课堂的教研和教材都是围绕着本地的高考来做。盐课堂联合创始人王炜告诉36氪，当学习内容和考试内容结合的更紧密，学生对“进步”的感知也会更明显。更通俗来讲就是“教的都考，考的都教”。

而在老师和教学这一端，盐课堂的主讲老师更看重工作经验，通常是当地“名校”毕业、至少有 5 - 8 年任教经验的老师；“我们的老师水平基本是一个省的前 1%，招聘通过率只有 3%。”

相比于常规网校的清北老师，似乎重本的本地老师在背景上还不够重磅。王炜对36氪解释道：本地化的老师更了解当地的学情及学风、熟悉本地文化，同时他的“励志故事”也是发生在本地，这三点的结合可以达到的效果是：学生对老师的认同感更强、从而对学科的兴趣更强。“喜欢一个学科，起码要喜欢学科的老师，本地的老师在文化共鸣和学生的共情上会更有优势。北京的老师太远了，盐课堂的老师是学生身边的人。”

在另一方面，盐课堂也会在教研上投入更多，目前盐课堂教研和教学的人数比例是 2:1。这种模式下，产品的成本会远高于常规网校。举个例子：相比于空中网校一版教材做 4 个难度的教研而言，区域网校还需要根据区域做适配。目前单初高中语数外物化五门课程，今年暑假盐课堂一共研发了 220 个 SKU。

更大的挑战来自于组织能力。王炜对36氪解释到：我们要在不同区域、面向不同人群、不同难度、不同版本、由不同的教学教研团队提供产品解决方案，以及要面临与地面机构近乎贴身肉搏、与“空中网校”争夺家长关注度的招生与流量争夺战，这在组织管理上是巨大挑战。