LIN SCOTT:新时代青年对品质的坚守

“在我们网站还在做建设的时候，就有北京，上海的朋友了解到我们的产品，在微信上直接转账。当时没有成衣，一件定制衬衫都是好几百元的，客户也不要凭据，就说有时间过来量一下就行。我急忙自己一个人赶到北京，连续工作了2个星期左右，每天都保持在8个访问地点，十几个客户，每天营业额都在七千上下。那是我们最初始的资金，让我们活了下来。不是哪个投资方的，都是客户对我们的支持，我很感恩。”LIN SCOTT的联合创始人王泽临坐在办公室，讲的眉飞色舞。

从某种意义上讲,在LIN SCOTT成立之时，互联网定制已经不再新鲜，行业内充斥着资本的身影。快消品的价格，定制的噱头让几个企业迅速瓜分市场。看起来，LIN SCOTT的进入显得非常的不合时宜。

“确实可以这么说，如果做的是网络定制，我们已经晚了人家好多步。我们成立的时候是没想那么多的。但是运营了一段时间发现，我们其实不自觉的，和其他的定制品牌慢慢产生差异化。关键点在于LIN SCOTT究竟是一个依靠互联网做定制的品牌，还是一个做男装高级定制的品牌”合伙人之一林恩怀如是说。

传统的互联网定制做一套西装可能只要10天，但在LIN SCOTT定制一件西装，你可能需要提前预留一个半月到两个月的时间。跟传统的互联网定制，省去试衣环节不同，LIN SCOTT制作一件西装，至少需要在完成之前，试穿两次的毛样或者半成品。

“定制行业，像LIN SCOTT这种真正做到一人一版，是非常风险的。因为一人一版保证合体度的同时，常常会出现一些成衣很少出现的问题。在店里买西装，不合身就让店员挂回去，合身就付钱走人。但定制由于每个人穿着习惯不同，体感和喜好会天差地别。你给一个50岁老总做的衣服像20岁年轻人那样修身小脚，哪里能让客户满意。没有试穿，怎么知道客人到底喜欢什么样的廓型和感觉呢？高级定制，重点在高级嘛。我们可不是流水线作业的正装定制。”

一线提供量体服务的北京驻地量体师小张印象最深刻的是今年4月的一次量体。刚好是个周六，恰逢周末，量体的人数比较多，时间排的很紧迫。下午6点到北京一个保险公司为客户量体，客户恰好就是这家保险公司北京分部的负责人。小张对面料，版型，设计的专业，不仅给这位负责人提供了很好的量体服务，还在着装搭配和面料选择上，提出了很好的建议。这位负责人量体完了觉得意犹未尽，把他的助理叫过来，让所有的员工都过来做衬衫。原定1个半小时的量体时间，小张整整为30多位客户进行量体，晚上9点多才离开了客户的公司。

“确实没办法，只好向后面的客户说明情况道歉。每个客户对我们都很尊重，LIN SCOTT的客户都是超级nice的。”小张每次说到这都是一副无可奈何偷偷窃喜的表情。

其实LIN SCOTT的客户群体优质，不是没有原因的。大部分是在28-45岁的企业一把手和涉外企业的中层白领。LIN SCOTT是第一个以知乎等等社群作为主要宣传阵地的品牌。

“在知乎宣传这个主意，其实别人不是想不到。知乎上有各个行业的从业者和爱好者，不乏西装爱好者和从业者。如果一个企业的产品没有过硬，相当于把自己的东西放在专家面前显摆，不是班门弄斧嘛。LIN SCOTT的客户群体有将近一半以上是以前有过定制经验的客户，有20%是对西装有深入研究或者喜好的爱好者，这是大多数以婚庆礼服为主，客户要求低的定制店铺难以想象的。我们有自信能通过客户的检阅”创始人王泽临对自己的产品一直都有非常强大的自信。

LIN SCOTT的定制西装，在官网选定面料和工艺，下单以后，总部的客服就会联系客户约定上门量体时间，量体师就携带面料册为客户量体裁衣，量体后还需要经过一次代用料毛样试身，一次半成品试身，才最后交付接近完美的定制西装。

目前，LIN SCOTT在泉州城东万达广场筹备第一家门店。王泽临说，他是土生土长的泉州人，作为全国闻名的服装基地，却没有像样的西装高级定制店，实在是太可惜了。

问到赚钱的事情，王泽临说现在品牌初期，勉强维持在收支平衡的状态。但他并不担心这个问题，他觉得只要品质过硬，互联网时代，酒香不怕巷子深。