成都火锅店被吃垮,120元办一张会员卡,可以免费吃一个月火锅。这听起来不太现实,但最近位于成都市锦江区龙舟路有家火锅店就这么做了。店主原本想利用这样的手段为自家新店做做宣传,但他万万没想到,火锅店开张才11天就被吃垮了,老板非但没挣钱还倒贴了50万……
6月1日开始,位于成都市锦江区龙舟路的一家火锅就成为当地新晋的网红,该店每天的客流量都超过500人,生意好到爆。火锅店原本上午11点开张,晚上11点打烊,然而很多人从上午8点就来排队,队伍似长龙甩尾,挤满了狭窄的小巷,常常到凌晨最后一批客人才渐渐散场。
可就在一片形式大好的情况下,12日这家火锅店却突然歇业了。伫立在大门口的通知板上,黑体大字清楚地写道:“由于出现用餐混乱现象,火锅店暂停营业,将做出全面调整。”这让12号想要就餐的食客不知所措,到底是什么原因让火锅店突然关门的呢?
原来,最近这家火锅店搞了一个办120元会员卡吃一个月火锅的活动。据了解,这家名为家门儿的火锅店于2017年12月底开业。股东有5人,苏哲和他的大学好友王梦凡是最早的创始人。6月1日之前,他们的生意一般,处于略亏损状态。就是为了做一些改变,几个人才合计出了这个活动。
自从推出这个活动后,推广的效果很显著,火锅店从以前略显惨淡的生意到现在每天500多人的客流量,似乎超过了所有人的预想。可是,火爆的客流并没有给火锅店带来可观的盈利,反而把店里的生意推向失控的边缘。只用了11天,苏哲和友人大半年的心思全部打了水漂。
对于本次就餐让利活动失控的原因,苏哲表示,主要是有人办了会员卡后,有时几个人一天之内重复使用同一张会员卡,有全家人轮流用的,还有人还借给同事、朋友,甚至还有人私自打包带走的,这些做法最终让火锅店被“吃”得暂停营业。
目前,火锅店伫立在大门口的通知板上,黑体大字清楚地写道:“由于出现用餐混乱现象,火锅店暂停营业,将做出全面调整。120元包吃一个月会员活动停止,已经办卡的会员将全部转为折扣卡会员,不同意转卡的会员可分批退卡……”
对此,火锅店老板表示,20多人服务500多人,跟不上节奏的管理水平。这“疯狂”的十多天里,他每天只睡两三个小时,店里一线员工的工作时长则超过十小时。在火锅店因为顾客的一人多次使用会员卡被吃垮后,他深刻的认识到人脸认证系统和人力管理这两方面很关键。
另外,苏哲还表示自己高估了顾客的素质。虽然卡背面写明了“仅限本人使用”,但部分会员不遵守规则。本来消费群体是针对上班族,但当一群退休在家、时间充裕的大爷大妈每天早早地来排队时,苏哲真正期待的消费群体也望而却步。
成都火锅店被吃垮,对于这次充满意外的失利,火锅店老板苏哲清醒地认识到,运营管理水平的重要性:“食客不文明行为是次要的,但我们运营管理水平低是主要问题。”吃一堑长一智,苏哲重整旗鼓,筹划着下一次复出。在此之前,他正着力结清1700多位会员的会员卡余额。不管亏损如何,对他来说,诚信经营还是第一位的。