面向千亿元基建安全监测市场，“安岩物联”下一步要进入智慧城市

中国基建规模世界第一，由此带动起的安全监测市场，根据物联网智库及公开资料显示，以2019年为例，当年基建投资总额20 万亿，安全监测市场规模6400 亿，安全监测服务市场600 亿。

基建安全监测市场的兴起一方面是因为国家政策的硬性规定，要求建设方必须投入基建主体投资预算的1-5% 作为安全监测预算资金，另一方面是安全事故频发对社会及经济安全造成严重损失，使得基建安全监测成为市场刚需。

不过由于大部分基建暴露在野外，对设备稳定性、防水性、材质、抗氧化衰老能力等要求很高。安全监测设备普遍面临三大问题：一是供电，比如电源电压不稳定、大部分传感器和采集器无法做到低功耗；二是234G广域网问题，这种网络使用功耗大、覆盖面积有限、建设成本高；三是管理问题，铺设传统基建物联网系统分布广、分散，很多处于只建不管或不用的状态。

针对以上行业问题，安岩物联开发了基于5G(NB-IoT) + AI 的全链路超低功耗基建安全监测物联网系统，从占据全国80%市场份额的西南地区水利水电行业切入，目前已经扩展至大坝、桥梁、边坡、基坑、危房、矿山井下等几十种场景。解决方案包括从硬件层面的数据感知与获取，到基于安全监测云平台的数据分析，再到利用大数据辅助系统决策，同时还为用户提供包括安装调试、项目咨询、工程设计等增值服务。

从硬件层看，公司的核心技术在于自主研发了超低功耗传感器——新一代振弦式传感器，并且将5G (NB-IoT) 模组集成在超低功耗的MCU上，实现广深覆盖、大连接且低功耗。针对野外多变恶劣的环境情况，公司有超过100种传感器应对位移裂缝、水位水压、倾斜沉降、气温气压、温度湿度等现象，并且用单点、多点、外接，有线传输、遥测RTU 等方式完成信息采集。

以2018年公司为川藏交界处的叶巴滩水电站右岸导流洞提供安全监测系统及服务为例，产品在经历了2018 年10 月和11 月两次金沙江堰塞湖泄洪冲刷后，仪器整体存活率仍高达90% 以上，目前市场商优质工程的存活率约85%，当时位于左岸导流洞监测其他厂商的存活率在50% 左右。

从网络层看，目前快速铺设的5G基础设施可以支持5G（NB-IoT）窄带物联网系统运行。中国移动曾在IMT-2020的峰会上表示，到2020年计划所有地级以上城市的拥有5G商用服务，会在约50个城市建设5万个5G基站。

从平台层看，公司提供公有云和私有云服务。大客户（类似大坝、大型基建等）通常使用私有云，因为其建筑规模大且通常布局在较偏远的地方，会就近开设相应的管理部门。中小客户如桥梁、隧道和边坡等基建项目规模较小且分散，更适合用公有云进行集中管理。

从应用层看，产品以SaaS的形式提供数据处理与分析，预警预报、辅助决策服务。例如，产品可在建筑物发生轻微物理变化（位移达到0.01毫米）时发出警报，并且根据之后位移的增大发出轻-中-重不同等级的预警。

产品架构

公司提供通用化产品，根据客户需求及现场情况做模组的配置。在安装时通常会分为两种情况，一种是新安装传感器，这部分客户大多来自新建的水电站、水库等基建项目；一种在已经安装传感器，再进行自动化系统升级和云平台接入。盈利模式是软硬件销售费用+服务年费，已有产品落地的客户约5百个，以中小企业为主，客单价50万左右，传感器硬件出货量超过10万个，预计2020年合同额大概在1500-2000万。

创始人张明表示，这套解决方案帮助用户节约的成本主要来自于，简化项目前期部署工作，例如节省安装施工、电源接入、通讯线缆，现场调试等人力物力成本，还有便于后期维护管理、节约能源。整体算下来能够帮用户节约50%的总成本。

目前在基建监测领域比较大的厂商技术上依赖进口，更多的专注于传感器的销售，缺乏整体解决方案的提供和项目前中后期的持续服务。对于云平台的的研发和引导客户上云方面投入尚少。

安岩物联成立于2018年，团队在互联网运营、传感器研发及MCU技术、5G基站市场拓展、LTE终端开发、软件等领域经验深厚。公司正在寻求天使轮融资，用于进一步扩大振弦式传感器量产规模，并且进入智慧城市领域，目前正在和重庆政府合作试点，部分设备已经部署在边坡、地铁隧道等地读取城市建筑大数据。