校宝在线张以弛：教培SaaS系统不是一锤子买卖

据悉，8月14日，全国股转公司、上海证券报与国信证券、光大证券等十多家证券机构共27人对校宝在线进行了实地采访调研。此次调研的目的主要是为了让新三板更加了解校宝在线。

　 　(2018“前行的力量”新三板万里行调研团队参观校宝在线)

据记者了解，全国股转公司与上海证券报此次举办的“走进新三板公司”大型调研活动是为了开辟一条价值发现的创新之路，从建设新三板健康生态的主旨出发，带回市场和企业最真实的声音。在全国调研活动中，杭州站之所以会选择校宝在线，主要是看重校宝在线在教育培训垂直领域市场占比份额较大，以及想对互联网公司模式进行深入的了解分析。

　 　(2018“前行的力量”新三板万里行调研人员在校宝在线调研)

　 　(校宝在线管理团队答记者问)

据介绍，经过近十年在教育SaaS领域的深耕，校宝在线已在业内遥遥领先。目前，校宝在线已帮助超过5万个教育品牌实现信息化管理，帮助超过14万个校区实现互联网+教育的业务升级，服务教育从业者超80万，年经办交易流水300亿元。基于多年的行业沉淀以及蚂蚁金服等优质战略资源的整合，校宝在线正以“SaaS+增值服务”战略全面布局教育服务产业。

剑桥博士回国创业，投身教育信息化

“作为教育行业的受益者，我跟我的管理团队都是同学关系，是我各阶段的同学，或者是同学的同学，我们希望这个行业可以得到更好的发展。”校宝在线董事长张以弛说道。

据记者了解，校宝在线董事长张以驰和CTO孙琳为剑桥大学计算机博士同学，COO李杰和国际教育事业部总经理邹依依也是浙大校友。此外，公司还拥有很多来自百度、阿里巴巴的精英人才。校宝在线能够在此领域拥有较大市场份额，跟团队有一致的价值观有着密切的关系。

在教育信息化领域，有40万家教育培训机构，校宝在线已经服务其中的5万多家，每3家采纳信息化系统的教培机构中，就有2家用的是校宝。但相较于其他行业，教育培训信息化的渗透率还比较低。

张以弛有个比较有意思的举例，他认为教育培训行业的本质就是服务行业，与美容美发行业类似，为行业服务的人都叫老师，也分初中高级……但与美容美发行业又不同，教育培训行业需要发生深层次的沟通，存在大量业余之外的沟通工作，比如排课消课等。然而，明明业务更加复杂，信息化渗透率低，很多教培机构还没有开始尝试使用SaaS系统。一些信息化程度比教育行业更高的行业，如餐饮行业，有大众点评、饿了么、美团等平台，就连看电影也有淘票票、猫眼等订票平台。

对此，张以弛表示：“对于传统行业B端信息化的渗透改造，都会经过业务数据化再到数据标准化的阶段，数据标准化之后才会有生态平台的建立，教育行业还没有这样的平台，我们校宝在线正在朝这个方向努力。”

同时，从大趋势上可以看出，教育行业在2014年以后才开始改变，从美国科技公司被引爆开始，国内在线教育日渐活跃，随着国内立法、行业形势利好等原因，教育信息化领域迎来新的发展契机，校宝在线的发展曲线与其是一致的。

携手 “蚂蚁金服” 为教育行业注入更多互联网活力

校宝在线在2017年底和2018年中，连续获得了蚂蚁金服领投的两轮投资。

在蚂蚁金服的赋能下，校宝在线除了加强教育培训SaaS建设，也开始提供多种增值服务，如校宝收银宝，解决教育培训机构缴费的问题;校宝安心保，帮助培训机构及保险公司解决数据不对称的问题。

公司不停的在向张以弛团队期待的目标努力。

“我们现在有30万招生机构的老师在使用我们的工具，我们后续的服务较为完善，系统不断的更新，不做一锤子买卖，产品综合续费率90%以上，未来，我们希望渗透率能够占到30%以上。”张以弛透露道，作为教育行业的受益者，希望能够反哺行业，推动教育服务加速进步。