madeforgoods 揭秘B2B企业数字化营销之路

2018/6/4 17:31:09 来源：互联网

核心提示：2018年5月31日，作为餐饮零售、酒水饮料、汽车售后市场、专业美容和工业领域领先的解决方案公司，味好美、嘉吉、卡夫亨氏、人头

2018年5月31日，作为餐饮零售、酒水饮料、汽车售后市场、专业美容和工业领域领先的解决方案公司，味好美、嘉吉、卡夫亨氏、人头马、Sinodis、科麦、曼·胡默尔、米其林、曼牌、PFERD等知名企业的行业领袖共同参与了由madeforgoods组织的B2B企业数字化营销路线图Workshop。

madeforgoods CEO Thomas Morisset担任此次Workshop的主讲人，首先，他通过分析用户购买频率、典型客户价值、决策过程以及客户跟踪流程等4个方面的行为，揭示了用户在采购B2B产品与B2C产品截然不同的行为轨迹，那么如何利用B2B产品特殊的用户采购和渠道特点抢占市场，是所有品牌都关心的话题。在Workshop中，Thomas Morisset通过4步教学法，引导与会者自主规划品牌的数字化营销战略。

madeforgoods CEO Thomas Morisset

一、细分市场与客户

对于B2B产品的营销规划中，首先要做的是细分市场和识别关键人物。将不同的产品根据适用场景找到准确的市场，然后根据不同的细分领域中，找到对采购起到关键作用的人，即“在你的客户中，谁是典型的决策者？”“谁又影响决策”。

二、找到准确的定位

在激烈的市场竞争中，通过衡量行业排名、市场份额以及优劣势等多方面因素，才能找到自身品牌的准确定位，才能打败众多的竞争者。

三、商业机会

根据自身品牌在市场中的定位，品牌要学会采用合适的方式创造商业机会，通过各种商业政策和促销手段建立与客户的关系。

四、Roadmap/路线图

让企业根据前面的分析，自行制定出合适的数字化营销战略规划。

通过Thomas Morisset深入浅出的分析与结合实际案例的讲解，引发了与会者高度共鸣，并结合自身在商业中遇到的问题展开深入的探讨，与会者均表示受益匪浅。下届Workshop将于7月18日举行，届时将有更多品牌参与进来，共同就传统企业的数字化营销之路展开更深入的讨论。

作为一物一码行业的先导者，madeforgoods致力于让消费品全程可追溯。通过大数据追溯平台与创新的SaaS应用链客小程序，帮助品牌构建属于自己的新型数字化商业模式，直接服务于用户并实现产品在零售端的直接促销。与此同时，madeforgoods还时刻保持高速的创新能力，已将产品和平台完美的与微信小程序、区块链技术和腾讯·天御技术相融合，为客户提供更好的用户体验及数据安全性保障。madeforgoods已为保乐力加、达能、乐斯福、圣戈班等多家世界500强企业提供稳定而卓越的服务。

该文章来源互联网，如有侵权请联系删除

madeforgoods 揭秘B2B企业数字化营销之路

相关文章

相关图集

热门推荐

热门图片

更多阅读

热门话题